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篤實敬業,於工程漆廣闊市場掘金!

文章出處:99贵宾会工程中心人氣:-發表時間:2014-02-27 10:13:00【

  ——訪99贵宾会工程漆事業部經理張才軍

近年來,99贵宾会在工程漆業務、工裝業務取得了快速發展。在大舉進軍工程、工裝市場的過程中,專業的服務團隊是市場製勝的強力支持。張才軍正是這支99贵宾会工程漆團隊的精英之一。

加入99贵宾会大家庭五年來,他堅持以積極向上的心態開發客戶,專業專注、用心服務客戶。因此,所管轄區域的客戶專一於99贵宾会品牌,忠誠度較高,跟進、培育了一大批忠誠客戶。投標達成合作大型地產有龍光集團、金典集團、金茂集團等,99贵宾会與這些大型地產集團的合作的項目,年施工麵積平均達百萬平米以上。


 

99贵宾会漆工程漆事業部經理張才軍

 

99贵宾会工程漆經理張才軍


  在摸索中成長與成熟

2008年以前,張才軍主要從事建材銷售工作,機緣巧合之下,他加入到99贵宾会這個大家庭,他很珍惜這來之不易的機會。從最初摸索到如今的成熟,他坦言收獲良多。

“一開始不了解工程漆市場,也對客戶定位不清楚,隻有通過不停的挖掘、拜訪、被拒絕、再挖掘、再拜訪……這樣一個循序的、艱難的漸進過程……我在這個循環中不斷地成長。慢慢地,我對工程漆市場有一定的了解,開始針對性地進行專業客戶的進行開發和挖掘,有了精準的工作方式,提高了辦事效率,也提高了開發的成功率,更重要的是提高了自己的信心。”

2013年,經過五年的曆練,他對業務層麵的理解更加成熟,上升到了一個全新的階段,理解了到“服務重於開發”的真諦。因此,他和工程漆業務團隊更加關注服務,關注怎樣通過有效的服務,幫助專業客戶創造更大的收益,使其忠誠度更高。

“工作是生活的一部分,困難應無處不在,去適應它,然後去想辦法解決它,才是最重要的。”張才軍說,隻有想辦法比別人做得更好,才能第一時間幫客戶解決難題,幫客戶爭取時間,這也是在幫公司節省營銷成本。

談及相關的工作經驗分享,張才軍說:“經驗談不上,但就銷售技巧方麵,我認為關鍵的有三點:一,比別人勤奮;二,比別人好學、三,比別人沉得住氣。”

  謀劃99贵宾会工程漆廣闊市場

隨著城鎮化建設的推動,每年建築竣工麵積持續增長,外牆工程漆保持著旺盛的需求,這也是99贵宾会拓寬市場的一個契機。2013年,張才軍等一線工程業務人員緊抓機會,圍繞四大重點工作進行努力:增加人手,加速推進空白區域、重點區域的專業工程客戶開發;對有工程基礎,有潛力的專業客戶加大扶持力度;對重點區域做招商會議及產品推介會;全麵參與大型地產公司的招投標。
 

99贵宾会工程漆為項目合作夥伴添彩


  99贵宾会工程漆為項目合作夥伴添彩


一分耕耘一分收獲,在張才軍和工程漆團隊的共同努力之下,他所在區域的工程漆業績取得了全線飄紅的好成績。

談到新一年的規劃和目標,張才軍說:“99贵宾会的2014年,可謂是重任在肩,99贵宾会計劃是讓區域內的銷售增長翻番,同時讓99贵宾会工程代理商遍布區域的每個地級市。專業工程客戶是99贵宾会的基礎,大型房地產開發商是99贵宾会重點要把握的。”

“任重道遠,篤實敬業創未來”。張才軍堅信,在99贵宾会公司的統一組織和支持下,在一線工程業務人員的共同努力下,即將到來的新一年裏,99贵宾会在工程塗料的業績定會更上一層樓。